顧客の興味を見つける
メール開封、クリック、フォーム送信、Webサイト閲覧などの顧客シグナルを集めます。
案件発掘プラットフォーム
案件は、突然生まれない。
顧客は必ず、興味や行動のサインを出しています。
Stratyは、そのサインから見込み客と案件を見つける案件発掘プラットフォームです。
営業担当が足りない企業でも、眠っている営業リストや過去リードから、次の営業機会を見つけやすくします。 顧客の興味、顧客の反応、Webサイトやメールの顧客シグナルを、見込み客発掘と営業発掘につなげます。
案件発掘見込み客発掘営業発掘休眠顧客の掘り起こし
反応あり24
休眠顧客8
今日見る企業12
メールを開封
優先資料フォームを送信
確認Webサイトに再訪
確認TOP統合画面予定営業リストから案件候補までを1画面で見せる
営業リストや過去リードから、今動いている顧客を見つけるBtoB 営業支援。
FlowSalesDesignProblem
営業リストはある。けれど、案件につながっていない。
展示会で集めた名刺、過去の問い合わせ、資料請求リード、失注先。多くのBtoB企業にはリストがあります。しかし営業担当が足りないと、すべての顧客を追い切れず、案件化のサインが埋もれてしまいます。
営業担当が足りないため、すべての顧客に人手でアプローチできない
営業リストはあるのに、展示会リードや過去リードが眠っている
問い合わせや資料請求のあと、継続フォローが止まっている
休眠顧客や過去失注先に動きがあっても気づけない
CRMを使いこなせない、SFAの入力負担が重い
マーケティングと営業の連携が弱く、案件化のタイミングを逃している
Solution
Stratyは、顧客の反応から見込み客と案件を発掘します。
高額で高機能なMAをいきなり運用したり、CRMやSFAの入力を増やしたりする前に、メール・フォーム・Webサイトの反応を集め、営業が見るべき顧客を見つけます。
見るべき顧客を絞る
眠っている営業リストや過去リードの中から、今反応している顧客を見つけやすくします。
継続フォローにつなげる
展示会リード フォロー、資料請求後の接点づくり、休眠顧客 掘り起こしを小さく始められます。
営業発掘へつなげる
Salesで今アプローチすべき企業を確認し、限られた営業人数でも案件の兆しを逃しにくくします。
Product screens
文章で説明する前に、画面で導入イメージを見せる。
画面画像が未完成の箇所はプレースホルダーを配置し、後から実画面や制作画像へ差し替えられる構成にしています。
反応あり24
休眠顧客8
今日見る企業12
メールを開封
優先資料フォームを送信
確認Webサイトに再訪
確認反応あり24
休眠顧客8
今日見る企業12
過去問い合わせ後に再訪
優先展示会リードが資料クリック
確認失注先が料金ページ閲覧
確認反応あり24
休眠顧客8
今日見る企業12
メールを開封
優先資料フォームを送信
確認Webサイトに再訪
確認Signal to opportunity
営業リストを、案件候補に変える流れ。
展示会リード、過去問い合わせ、失注企業、既存顧客の反応を集め、見込み客発掘から営業発掘へつなげます。
CONCEPT_PLACEHOLDER_SIGNAL_TO_OPPORTUNITY
営業リスト01
顧客の反応02
見込み客発掘03
営業発掘04
案件候補05
Product
見込み客発掘から、案件発掘へ。
Straty Flowで顧客の興味を見つけ、Straty Salesで今アプローチすべき企業を見つけます。営業担当が少ないBtoB企業でも、必要なところから小さく始められます。
見込み客を発掘する
Flow
メール・フォーム・Webサイトの反応から、興味を持っている顧客を見つける見込み客発掘ツール。
案件を発掘する
Sales
営業リストや顧客の反応から、今アプローチすべき企業を見つける営業発掘ツール。
顧客の反応興味あり
営業発掘今アプローチ
休眠顧客掘り起こし
メール制作
Design
展示会リードや休眠顧客に届けるHTMLメール制作を、少人数でも進めやすくします。
Feature
Stratyが支える4つの発掘。
派手な分析よりも、眠っている営業リスト、過去リード、休眠顧客から案件の兆しを見つけることを重視しています。
顧客の反応を見逃さない
メール、フォーム、Webサイト、問い合わせ、資料DLの反応を、営業が見るべき顧客を探す材料として扱います。
眠っている営業リストを活用する
営業リスト 活用、過去リード 活用、展示会リード フォローを、担当者の記憶に頼らず続けやすくします。
営業効率化を支える
営業担当 足りない、営業 人手不足の状況でも、今反応している顧客を優先して確認できます。
営業とマーケティングの連携を強める
Flowで集めた顧客シグナルをSalesの営業発掘につなげ、マーケティング 営業連携を進めます。
Effect
比較対象はMAではなく、営業採用や営業代行です。
リード不足ではなく、営業担当が足りない課題に対して、今ある営業リストから案件を発掘する選択肢として見せます。
ROI_PLACEHOLDER_COMPARISON
営業採用
採用・育成に時間がかかるすぐに全リードを追う体制を作りにくい
営業代行
外注費が継続的に発生自社の顧客反応が資産化しにくい
Straty
今ある営業リストを活用顧客の反応から案件発掘を始める
Use case
営業 人手不足でも、リードを眠らせない。
Stratyは、営業担当が少ない会社、マーケ担当者、支援会社が、営業リスト 活用と過去リード 活用を進めるための道具です。
Learn は導入後の迷いを減らす補助導線です。
LPではプロダクト理解と導入相談を主導線にし、使い方や設定の確認はLearnで支えます。
使い方を学ぶ営業担当が足りないチームへ
すべてのリードを追えない状態でも、今アプローチすべき企業を見つけやすくします。
過去リードを活用したい人へ
展示会リード、資料請求リード、問い合わせ後の顧客を放置せず、見込み客発掘につなげます。
BtoB 営業支援の継続提案に
顧客の営業リスト活用、休眠顧客の掘り起こし、マーケティングと営業の連携を支援しやすくなります。
How to start
まずは、眠っている営業リストから始める。
採用や大きな外注の前に、今ある営業リスト、Webサイト、問い合わせ履歴を活かして、見込み客発掘と案件発掘の流れを作ります。
眠っているリストを取り込む
展示会リード、過去リード、休眠顧客など、まず活用したい営業リストを整理します。
顧客の反応を集める
メール、フォーム、Webサイトの反応を見て、興味を持っている顧客を見つけます。
営業発掘につなげる
反応がある顧客をSalesで確認し、今アプローチすべき企業として営業へつなげます。
Learn / Insights